Mapear o mercado e o desenrolar das competições deve estar sempre no radar para que estratégias sejam executadas na hora certa
No fechamento da temporada do futebol na América do Sul, os 2 principais torneios organizados pela Conmebol (Confederação Sul-Americana de Futebol), a confederação responsável pela modalidade no continente, chamam a atenção não só do público apaixonado pelo esporte, mas também do mercado de negócios esportivos.
Tanto Cruzeiro X Racing, que realizaram a final da Copa Sul-Americana no sábado (23.nov.2024), quanto Botafogo X Atlético Mineiro, que disputarão a taça da Copa Libertadores em 30 novembro de 2024, movimentam o turismo de cidades como Assunção (Paraguai) e Buenos Aires (Argentina), palcos respectivos das finais únicas, com milhares de torcedores brasileiros e argentinos, especialmente, se deslocando de diversas regiões.
E são nestes grandes jogos que surgem uma oportunidade que já foi mais explorada no futebol brasileiro, mas que continua em voga: os patrocínios pontuais.
Voltando ao questionamento que dá título a este artigo e que é recorrente no mercado esportivo: este tipo de patrocínio vale a pena? A resposta é sim.
O patrocínio pontual tem algumas particularidades. Geralmente, o caminho para esse tipo de negócio é inverso. São as marcas que podem e devem correr atrás das oportunidades. Mapear o mercado e o desenrolar das competições é algo que deve sempre estar no radar dos profissionais envolvidos para que a estratégia seja executada na hora certa e da melhor maneira possível.
Dentro deste mapeamento, algumas nuances são muito importantes para serem levadas em consideração. A 1ª delas é o quão atrativo aquele jogo pode ser. Nos casos citados, são 2 finais continentais que, certamente, serão bastante acompanhadas tanto nos estádios quanto nas transmissões pela TV.
Inclusive, a transmissão é outra variável essencial que as marcas devem levar em conta. Conferir se aquele determinado jogo será transmitido pela TV aberta ou em canais que já são tradicionais ou de grande audiência neste ramo é um dever básico.
Uma realidade que muita gente não imagina é a de que a maioria dos clubes, arrisco a dizer quase todos, não estão 100% estruturados para receber demandas deste tipo. É aí que entram as agências e os profissionais especialistas em negócios no esporte para viabilizar, com agilidade, uma conexão assertiva e um preço justo, desenhando o melhor projeto para ambas as partes e fazendo da aplicação pontual da marca no uniforme algo mais amplo, estendido para ativações e ações de experiência no estádio ou no digital, pois há nesse tipo de parceria espaços para se trabalhar conversão e vendas de produtos de forma imediata.
Ocasiões comuns nesse contexto de patrocínios pontuais são lançamentos de produtos ou campanhas. Mas há um horizonte também para desenvolver uma estratégia de exposição pura e simples, para que a marca seja vista e reforçada para mais pessoas.
Outro ponto importante é a relação entre custo e benefício, que tende a ser positiva, pois a marca será exibida em canais de grande audiência e o investimento certamente será menor do que uma compra de mídia tradicional nesses próprios canais.
Um fator de atenção que deve ser levado em conta é que as marcas têm aproveitado pouco esta oportunidade do patrocínio pontual. Dados do Ibope Repucom mostram que, em 2023, só 7 patrocínios pontuais foram fechados no futebol brasileiro, número 65% inferior à temporada anterior.
Apostar em um patrocínio pontual pode ser o início de uma relação mais duradoura entre clubes e marcas, uma porta aberta para um acordo fixo e perene, além de uma conexão instantânea com o público que consome o esporte.
E não é só em finais de campeonato que esta oportunidade pode ser explorada. Praticamente, todos os meses temos jogos decisivos e de grande visibilidade passando para milhões de pessoas na TV. Além disso, uma boa alternativa para as marcas é comprar espaços pontuais em uniformes de times estrangeiros que, vira e mexe, fazem jogos contra equipes brasileiras, otimizando ainda mais este tipo de investimento.
Planejar e estudar bem as oportunidades de patrocínios pontuais pode ser algo bastante positivo para as marcas, seja no futebol ou em qualquer outra modalidade esportiva.
